こんにちは。
越谷市で創業27年、結婚相談所ベルMeの鷲巣です。
今日は、婚活でも意外と大切な「YESの積み重ね」についてお話したいと思います。
ある学生グループが行った、有名な心理実験があります。
Ａグループは、各家庭を訪問し、
「交通安全の小さなステッカーを窓に貼っていただけませんか？」
という、ちょっとしたお願いをしました。
すると、多くの主婦の方が快くＯＫ。
ところが２週間後、今度は、
「“安全運転”と大きく書かれた立て看板を、１週間家の前に置かせてください」
という、かなり大きなお願いをしたのです。
普通に考えると、
「それはちょっと恥ずかしい…」
となりそうですが、結果はなんと７６％が承諾。
一方、最初のステッカー依頼をせず、いきなり立て看板だけお願いしたＢグループでは、承諾率は１７％しかありませんでした。
これは心理学でいう、
「小さなYESを積み重ねると、大きなYESにつながりやすい」
という現象です。
人は、一度「はい」と言った流れを、自然と継続したくなる傾向があるのですね。
実はこれ、婚活にもとてもよく似ています。
最初のお見合いで、
「この人と結婚できるかな？」
と大きな答えを出そうとすると、誰でも慎重になります。
でも、
「まずは会ってみよう」
「少し話してみよう」
「もう一度会ってみよう」
そんな“小さなYES”を重ねることで、少しずつ心の距離が縮まっていくのです。
昔、「ＳＦ商法」と呼ばれる販売手法が話題になったことがありました。
最初は無料の日用品を配り、
「欲しい方は“はい！”と言ってください！」
と会場全体にYESを言わせます。
その後、小さな買い物から始まり、徐々に高額商品へ…。
今では名前を変えて存在しているケースもあるようですが、人の心理を巧みに利用した方法として知られています。
つまり、
YESを繰り返すと、人は流れに乗りやすくなる。
ということです。
もちろん、婚活は商品販売ではありません。
大切なのは、相手を操作することではなく、“自然な安心感”を育てることです。
例えばお見合いでも、
「こちらのお席で大丈夫ですか？」
「コーヒーで宜しいですか？」
「その映画、お好きなんですね？」
こんな何気ない会話の中で、小さな共感やYESが増えていくと、場の空気はどんどん柔らかくなります。
反対に、
「でも」
「いや」
「違います」
が続くと、人は無意識に疲れてしまうものです。
婚活では、
お相手選び
↓
お見合い
↓
交際
↓
成婚
という流れがあります。
実はこの過程も、小さなYESの積み重ねなのです。
「また会いたい」
「この人といると落ち着く」
「価値観が近いかも」
そんなYESが自然と増えていく相手こそ、ご縁が深まりやすいのかもしれません。
ただし、大切なのはここからです。
YESが続くからといって、流れだけで結婚を決めてはいけません。
・価値観は合うか
・無理をしていないか
・一緒にいて安心できるか
・結婚後も思いやりを持ち続けられるか
そこをしっかり見極めることが、本当に大切です。
婚活は、“相手にYESを言わせる技術”ではなく、
「お互いが自然にYESを言いたくなる関係づくり」
なのだと思います。
ぜひ皆さんも、自分らしい“優しいYES話法”を見つけてみてくださいね。
もちろん――
悪用は禁止ですよ（笑）